Satış ve Pazarlamada Aktif Olarak Kullanılan Aktörler Nelerdir?

Ürün ya da hizmetin arzu edilen bölgedeki insanlar arasında tanıtılması eski zamanlarda son derece minimal düzeylerde hayata geçirilebilinen istekler arasındayken, günümüzde ise teknolojik gelişmeler vasıtası ile birlikte global çaptaki yayılımlar yalnızca saniyeler içerisinde meydana getirilebilinmekte. İlk başta dergiler, gazeteler ve el ilanı tarzı yerel çalışmalar ile başlayan tanıtımlar, zaman içerisinde önce radyolara sonra da televizyonlara yükselerek bireylere yalnızca yazılı olarak tanıtım gerçekleştirmenin yanı sıra sesli ve görüntülü olarak da ulaşma şansı vermiştir. Artan müşteri potansiyeli ile birlikte satış ve pazarlama çalışmaları da dolaylı olarak yükselmiş ve sektörün son derece zor ve öne geçmesi zahmetli bir hâl almasını sağlamıştır.

Bu noktada satıcıların birbirlerinden farklı metotlar ve yöntemler deneyerek ya da aynı yöntemi kullanıyor olsalar dahi daha başarılı uygulamalar ile birlikte rakiplerinin bir ön basamağına geçmeleri ihtiyacı ortaya çıkmıştır. Reklam ve tanıtımların yayınlandığı mecralar içerisinde profesyonel içerik yönetimi ekipleri ile çalışan satıcılar, yazılı, sesli ya da görüntülü olması fark etmeksizin tüm tanıtımlarda ürünün en iyi ve açık şekilde lanse edilerek neden o ürünün tercih edilmesi gerektiğine işaret edilmesini sağlamaktadırlar. Bir kavram olarak içerik pazarlaması tam da bu noktada kendisini göstermektedir.

Sektörün ünlü mottolarından birisi olan insanların reklam okumadığı, ancak dikkat ettikleri bazı konuların reklamlardan oluşabildiği düşüncesi, tanıtım içerisinde kullanılan dilin ve eklemelerin ne denli profesyonelce hazırlanmış olması gerektiğine dikkat çekmektedir. Geçmiş yıllar ya da günümüz fark etmeksizin yapılan çok sayıda araştırma bireylerin farklı mecralarda yayınlanan reklamlara çoğu zaman itibar göstermediklerini ortaya çıkarırken, içerik pazarlaması sisteminde ise bu tarz sorunlar ile karşılaşılmamaktadır. Yine hangi mecrada yayınlandığı fark etmeksizin potansiyel tüketicinin ilgi ve zevklerine hitap eden bir tarzda hazırlanan tanıtım, ilk etapta reklam olarak görünmediğinden herhangi bir ilgi kapanması yaşatmazken, içerisinde ya da sonunda mevcut olan reklam da izleyicinin, dinleyicinin ya da okuyucunun bir nevi bilinçaltına kazınmakta ve memnun kalınmasını sağlamaktadır.

İnternetin ve İnternet Teknolojilerinin Bu Alanda Sağladığı Faydalar Nelerdir?

Dijital dünya sistemlerinin aktif olarak kullanılmaya başlanması öncelikle daha kısa sürede daha geniş bir çevreye ulaşılmasını mümkün kılmış durumda. Hazırlanan herhangi bir tanıtımın uygun web sitesi, uygulama ve benzeri aracılar üzerinden birkaç tıklama ile milyonlara aktarılmasını sağlayan internet ve sağladığı teknolojiler, içerikle pazarlama sistemlerinin de son derece hızlı ve yoğun biçimde gelişmesine imkan vermiş durumda. Televizyon kanalı, gazete, dergi ya da radyo kanallarına göre çok daha geniş hatta teoride sınırsız bir alana sahip olunan internet üzerinde tanıtımlarda anlık değişimler gerçekleştirmek ya da genel yerine belirli bir kitleye ulaşmak da mümkün olabildiğinden, içerik pazarlaması yöntemleri bazında da daha spesifik sonuçlar alınabilinmekte. Gelecek yıllar içerisinde gelişmeye devam edecek tanıtım sistemleri sayesinde standart reklamların yerini tamamı ile bu yönteme bırakacağı düşünülmekte.

The post İçerikle Pazarlama Nedir ve Son Yıllarda Önemi Neden Artmıştır? appeared first on Koray DEMİRKAN.

İlk etapta gazete ve dergiler ile başlayan genel tanıtım alanları, kişi ya da firmaların reklamlarını bu mecralara yerleştirerek müşterilerine ulaşmalarını mümkün kılmışlardır. Her ne kadar zamanına göre büyük bir imkan olsa da kısa süre içerisinde radyo ve daha sonrasında gelen televizyon olanakları ile etkisini büyük ölçüde yitiren yazılı reklamlar, yalnızca söz konusu yazılı metni birebir tecrübe eden kişi tarafından okunabilmeleri ve genellikle temel içeriğin arka planında kalmaları sonucu ilgi azalmasına uğramışlardır. Radyo ve televizyon üzerinden sesli ve görüntülü tanıtımlar ile birlikte çok daha geniş ve akılda kalıcı kitleye ulaşılma imkanına sahip olunsa ve ilk zamanlarda bu mecralar da büyük ilgi görseler de, günümüzde neredeyse sınırsız sayıda kanala erişim sağlanabilinmesi ile birlikte kişilerin tek bir alanda toplanması ve dolayısı ile bir tanıtım yayını ile milyonlara ulaşılması neredeyse olanaksız hale gelmişken, bunun yanı sıra reklamların rahatsız edici boyuta ulaşarak çoğu zaman kanal değiştirme isteği uyandırmaları da karşılıklı memnuniyetsizliği ortaya çıkartmaktadır. Tüm bu değişim ve sorunları ortadan kaldıran ve her ne kadar uzun süredir uygulanıyor olsa da son yıllarda popülerliğini iyiden iyiye arttıran içerik pazarlaması metodu, gerek potansiyel müşteri gerekse satıcı alanında mutluluk ve memnuniyeti yaratarak ilgi görmektedir. Sistem kısaca sahip olunan teknolojik imkanlar ile birlikte pazarlanmak isteyen ürün ya da hizmetin dolaylı yoldan reklamlar yerine bilgilendirici ve ilgi çekici şekilde tanıtılarak hitap ettiği kitleyi rahatsız ve huzursuz etmeden, aksine ilgi ve alakalarını kabartarak doğal yoldan gerçekleşmesi olarak açıklanabilinmektedir. Bu sistemin günümüzde en aktif olarak kullanıldığı mecra da şüphesiz internettir.

İnternetin Katkıları Tam Olarak Hangi Etkenlerden Oluşmaktadır?

Her geçen gün daha geniş yaş ve sosyal çevreden insanın aktif olarak kullanmaya başladığı internet ve sağladığı teknolojiler, tek bir içerik pazarlama tanıtımı ile birlikte çok daha fazla müşteriye erişme imkanı sunmaktadır. Alternatif yayın metotlarından farklı olarak herhangi bir kısıtlama ya da benzeri olumsuzluk ile karşılaşılmasını da engelleyen internet, arzu edilen uzunlukta ve yoğunlukta tanıtım çalışmalarının gerçekleşmesine de fırsat vermektedir.

Hali hazırda kişinin ilgi ve alakasını üzerinde toplayacak bir konudan bahsederken gerçekleşen gizli tanıtımlar, çoğu zaman herhangi bir rahatsızlığın oluşması bir kenara, akılda kalıcılık bazında üst düzey değerlere sahip olmaktadır. Klasik reklam olarak nitelendirilmeyen ve genelde dijital sosyal mecralar üzerinde paylaşılabilir yapıda bulunan bu tarz yazı, görüntü ve bunların birleşimi formatındaki içerik pazarlama metotları, kazandıkları başarılar ile birlikte her geçen gün daha fazla satıcı tarafından da tercih edilmektedir. Sizler de vakit kaybetmeden içerik pazarlama metotları konusunda bilgi sahibi olarak ürün ve hizmet satışlarınızı kat be kat arttırmak için profesyonel tavsiyelerden faydalanmaya ve standart reklamlardan da bu yönteme geçiş yapmaya başlayabilirsiniz.

The post İçerik Pazarlaması Metodu Nasıl Uygulanmaktadır? appeared first on Koray DEMİRKAN.

İçerik, hedef kitleniz için üretilir.

Content marketing ve SEO ayrılmaz ikilidir. Bu ikili mutlaka beraber çalışırlar ve birbirlerine mutlaka değer katarlar. Bu ayrılmaz ikili hakkında bilmemiz gereken tek şey, inşa edeceğimiz çalışmada önceliğimizi arama motorları olamayacağıdır. Odağımızda her zaman hedeflediğimiz topluluğumuz olmalı. İnsanlar sadece onlara fayda sağladığımız sürece içeriğimizi kabul ederler. Bunu başaramazsak arama motorlarının bizi ne kadar yukarıda tuttuğunun bir önemi kalmaz.

Arama motoru optimizasyonu sadece bir araçtır.

Topluğunuza ulaşırken tek enstrümanınızın arama motorları olmayacağı çok aşikardır. Sadece dijital mecralarda içerik pazarlaması yapıyor olsanız bile kullanacağınız birçok farklı araç vardır. Bunları görmek için de yapmanız gereken tek şey, ziyaretçilerinizi analiz ettiğiniz programa girip içeriğinize trafiğin nerden geldiğine bakmak. Organik aramalar, direk tıklamalar (kullanıcıların web adresinizi direk tarayıcıya yazması veya kısayollardan ulaşması), e-postalar, başka sitelerden size gönderilen trafik, ücretli reklamlar, sosyal medya kalemleri size trafik sağlayabilir. Arama motorlarının gönderdiği trafik elbette büyük oranlarda olabilir, ancak saydığım olası kaynakları düşündüğünüzde arama motoru optimizasyonunun da sadece bir araç olduğuna ikna olacaksınız.

Sosyal medya her zamankinden daha önemlidir.

Arama motorlarının sosyal medyanın önemini kavramasıyla beraber, algoritmalarına da bunu yansıttılar. Artık sosyal medya üzerindeki her etkileşim, içeriğinizin arama motorları tarafından daha fazla kabul görmesini sağlıyor. Bu yüzden de içerik pazarlamanızda, sosyal medyaya daha fazla önem vermeli, bu iş için ayrıca bir de sosyal medya stratejisi oluşturmalısınız. Sosyal mecralarda kuracağınız iletişim hem doğal bir yayılım sağlayacak, hem de arama motorları bu doğal etkileşimin değerini görüp içeriğinize daha fazla görünürlük sağlayacak.

SEO, uzun vadeli bir hedeftir.

İçerikle pazarlama işine giriştiğinizde, kısa vadede arama motorlarından yüksek miktarda trafik çekmek pek mantıklı bi düşünce olmayacaktır. Bu yüzden de sosyal medya stratejisi oluşturup, sosyal mecralardan doğal ve hızlı yayılımlar elde etmek mümkün olabilir. Yine de, çalışmalarınızdan sonuç almaya başladıkça ve arama sonuçlarında yukarılara geldikçe yaptıklarınızın uzun ömürlü yatırımlar olduğunu göreceksiniz. Hatta zaman geçtikçe daha önce oluşturduğunuz içeriği güncelleyerek, elde ettiğiniz sonuçlarda iyileştirmeler de sağlayabileceksiniz.

Anahtar kelimeler iş yapar.

Gün geçtikçe anahtar kelime çalışmasının arama motoru optimizasyonu için önemini yitiren bi olgu olduğunu düşünenler artsa bile, hala hangi konu hakkında içerik ürettiğini bilmek ve buna odaklanmak işinizi kolaylaştıracaktır. Çünkü, oluşturduğunuz içeriğe hangi kelimelerle ulaşılacağı ve hangi kelimelerin sizin içeriğinizle en alakalı durumda olacağını tartmak dizginleri elinizde tutmanızı ve kaybolmamanızı sağlayacaktır.

Arama motoru optimizasyonu teknik bi iştir.

Her ne kadar SEO ve content marketing ekseninde düşünüş açısından dem vursam da arama motoru optimizasyonunun teknik bir iş olduğunu unutmamak gerekir. Arama motorlarının içeriğimizi indekslediğinden, doğru haritalama yaptığımızdan, doğru ve rekabetçi kelimelere odaklandığımızdan, içeriğimizi güncel tuttuğumuzdan ve elbette ki içeriğimizin kullanıcı deneyiminden emin olmamız gerekir.

The post Content Marketing’te başarı için SEO önerileri appeared first on Koray DEMİRKAN.

1- Content Marketing sadece dijitalde yapılır.

Girişte de belirttiğim gibi content marketing çalışmaları çok eskilere dayanıyor. Bugün bu kavramı daha çok konuşuyor ve daha çok dijital mecralardaki içeriklerle karşılaşıyor olsak da, bu bilgi tamamen yanlıştır. Örneğin; 1900 yılında Michelin lastik firması sürücüler için hazırladığı rehberde lastik değiştirmek, araç bakımı, yolda yemek yenilebilecek restoranlar ve kalınabilecek oteller konusunda bilgiler sunuyordu. Yaklaşık yüzyıldır devam eden Michelin Red Guide çalışması, zamanla gelişerek günümüzde dünyanın en iyilerini seçen otorite konumuna gelmiştir. Rehber, yeme içme ve konaklama kültürü konusunda yaklaşık 8500 işletmeyi değerlendiriyor ve bu değerlendirmeler bütün dünyada kabul ediliyor. Bu denli güçlü konuma gelmiş yüzyıllık mazisi olan bu içerik çalışması elbette basılı bir yayın olarak hayatına başladı. Görüyoruz ki içeriğin sadece dijitalde değerli olabileceğini düşünmek hayli eksik bir düşünce.

2- İçerik oluşturmak Content Marketing’ dir.

İçerik oluşturuyorsunuz ve doğal olarak Content Marketing yaptığınızı düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Çünkü bu kavram mutlaka bundan daha fazlası olmak zorunda. Öncelikle oluşturduğunuz içerik, daha önce oluşturduğunuz içerik stratejinize uygun olmalı. İçeriğinizi hangi kanallardan topluluğunuza ulaştıracağınızı ve onlarla ne şekilde etkileşime geçeceğinizi planlamış olmalısınız. İletişim kanalınız ve iletişim diliniz amaç stratejinize ve topluluğunuza uygun değilse, oluşturduğunuz sadece içerik olabilir ama içerikle pazarlama olmaz.

3- Optimizasyonu yapılmış içerik Content Marketing’ dir.

Google iyi içeriğin elbette dostudur. Elbette, içeriğinizin hakettiği en iyi değeri alması ve çok daha fazla göz önünde olması bir hedeftir. Ancak, sadece arama motorunun algoritmasını baz alarak içerik üretmek sizi içerikle pazarlamanın ana hedefi olan kullanıcı deneyiminden uzaklaştırabilir. Kullanıcınıza fayda sağlayacak içerik üretmeyi baz almak, sizin ana stratejinize bağlı kalmanızı sağlayacaktır. Sonuç olarak arama motoruna uygun içerik üretmek mutlaka önemlidir, ama bu sadece bir araçtır. Topluluğunuzun ihtiyacına uygun içerik her zaman onların size bağlı kalmasını sağlayacak ve uzun vadede hedefiniz olan iletişimi sağlayabileceksiniz.

4-  İçerikle pazarlama bir kampanya olmalıdır.

Joe Pulizzi, bu konu hakkında bir yazısında şöyle diyor: “İçerikle pazarlama bir kampanyadan öte bir yaklaşım, bir felsefe ve bir iş stratejisidir.” Yani yaptığınız çalışmayı dönemlik ve ara hedeflere uygun yönde şekillendirmek yerine, varoluş hedeflerinize yoğunlaştırmalı buna uygun temelli bir yaklaşım göstermelisiniz. Bir makale, bir video, bir infografik bile olsa bu çalışma kısa vadeli hedeflerinizi değil de bütün stratejinizi ilgilendiren bir araç olacağını unutmamalısınız.

The post Content Marketing Hakkında Doğru Bilinen 4 Yanlış appeared first on Koray DEMİRKAN.

“Neleri content marketing’e örnek olarak verebiliriz?” diye sorduğumuzda; dinlediğimiz, okuduğumuz, izlediğimiz herhangi bir şeyi içerik pazarlamasına dahil edebiliriz. Bu; bir blog yazısı, bir dergideki makale, bilgi verici bir video, gazetenin vurgulu haber spotu veya bir lokantanın ilginç menüsü bile olabilir. Herhangi bir başka içerikten farkı, sizinle marka arasında bağ kurmaya çalışıyor ve kullanılan diğer content marketing unsurlarıyla senkronize çalışıyor oluşudur.

İçerik pazarlamasının en önemli özelliği, müşteri ve marka arasında bağ kurmasıdır. Bunu da müşteriye, müşterinin kendisiyle ilgili çok ilgi çekici ve hayatını kolaylaştıracak bilgiler vererek yapar. Bu şekildeki güçlü bağ ile, markanızsattığınız ürün/hizmet alanında güvenilen bir konuma ulaşır. Çünkü, müşteriye “bu çok güzeldir, bunu alın!” gibi altı doldurulamayan bir pazarlama tekniğinden ziyade; müşterinin ürün veya hizmeti neden alması gerektiği konusunda bilgilendirici materyaller kullanılmıştır. Bir başka deyişle, günümüz pazarlamasının gediği nokta olan “müşterine satış yapma, onunla bağ kur!” olgunluğuna erişilmiştir.

İçerik pazarlamasının bir başka önemli özelliği de, klasik pazarlamanın masaya yumruğunu vuran dili yerine hoşgörülü, tavsiye eden dilini kullanmasıdır. Bu dil tavsiye içerdiği için, daha önce ürün veya hizmeti kullanmış müşteriler hazırlanmış içeriği kendi bloglarında, çeşitli websitelerinde, dergi-gazetelerde, e-postalarda, sosyal medyada vs… kullanabilirler. Bu size organik yayılım ve ekstra müşteriler sağlar.

Temel olarak content marketing, satış yapmadan marka ve müşteri arasında iletişim kurma sanatıdır. Bu iletişim, müşteriyi satışa zorlamaz. Merak uyandırma, bilgi verme ve ve müşteriye yarar sağlama üzerine kurulmuştur. Sağladığınız kusursuz iletişim ve ihtiyaçlarını karşılama disiplininiz markanıza sadık büyük bir müşteri kitlesine dönüşecektir.

The post Content Marketing Nedir? appeared first on Koray DEMİRKAN.